打高爾夫不是為了運動，而是為了展現自己的身份及品味，企業家回到學校攻讀EMBA，表明上似乎是為了獲取更多的知識，然而實際上他們真正的動機可能只是想要塑造有智慧的形象。企業家熱衷於社團活動，並願意花大把銀子擔任社團幹部，表明上似乎是為了交朋友，然而增加社會地位及擴展商機或許才是他們的真正動機。
當企業在添購新設備或引進新技術時，老員工往往會以成本及風險為由反對，事實上他們只是擔心自己的工作地位受到威脅罷了。公司為高階主管安排專車，並給予一個又大又豪華的辦公室，事實根本不是幫他們解決交通及空間問題，其最主要的動機不過是為了塑造這些高階主管的地位及尊榮感罷了。
從Sigmund Freud的觀點來看，無論是管理還是行銷，看見人們真正的動機都將有助於企業的成長，人們都具有動機去取得一些商品、服務或是地位，這些東西可以強化一些人們渴望獲得到元素，因此找到人們真正的需求，並強化這些潛意識動機，就能夠強化管理效能及行銷效益。
曾有學者發現，原先認為應該是老梅子主要目標顧客的老人族群，卻反而不愛梅子，因為這會讓他們無意識連結到年老的皺紋，而原先被認為最需要補充蛋白質的孕婦卻反而最不愛購買生肉，因為這會讓他們無意識的連結到血腥及慘忍。
因此就行銷而言，去發現人們的無章識需求並滿足，或是消除人們對產品的無意識排斥與障礙，並嘗試去改變人們的價值觀及習慣，就能開拓新市場。身為一個管理者，應該避免去被表象所迷惑，找出人們真正的動機，並去實現這些動機，員工可因動機被滿足而充滿幹勁，顧客可因動機被滿足而死忠捧場，這就是動機理論的奧妙所在。
