Estee Lauder在創業初期，不但沒有任何的廣告預算，其知名度更無法進駐任何的一個賣場。然而她卻認為，一個好的化妝品行銷模式，不在於廣告預算多寡，而是在於是否能夠確實讓消費了解產品的優點，而試用品的發放，無疑是最快的方法之一。
只要她發現任何一個可能需要她產品的使用者或是市場，她一定不辭辛勞的前往該地，並將自家的產品交到消費者的手上試用，也惟有如此，在沒有預算的情況下，她仍然創造了不少的機會及口碑，甚至為她打開了精品市場的大門。
Estee Lauder會參加各式各樣的聚會，並將自家的產品推薦給每個可能需要的人，從郵寄、路邊發派到活動舉辦等都是他發放試用品的好機會，也因此為了帶來了成千上萬的直接體驗者，這就是一種欲得之必先予之的行銷觀念，如果只看的見眼前的成本，就不容易創造未來的利基。
然而絕非將試用品發放給消費者就能達到行銷獲利的目的，試用品策略的執行產品品質是最重要的基本要素，如果產品的品質不良還提供試用，就只會帶來負面的口碑及體驗。反而造成對品牌的傷害。
試用品策略有助於產品的市場滲透，好的試用品策略應該要能夠有效區隔市場，才能在目標市場中達到傳播的效應，以有效提升品牌的知名度及口碑，由於試用品本身將造成成本的提升，因為確實掌握目標市場，避免將成本虛耗在不對的族群中，是試用品策略應該注意的關鍵。只要然夠有效率的運作試用品策略，就能夠達到遠高於成本的報酬。
