大數定律指的是在大量重覆的抽樣後，出現的平均值會愈來愈趨近於一個確定數，如果一個產品的平均成交率為1%，當我們的目標顧客是10人時，那麼我們最可能出現的銷售額可能是0，但是當我們能將產品推銷給10000人時，就算銷售率仍然僅有1%，我們將可能可以完成約100筆的訂單。
這當中所隱念的兩個重要思維，第一個是市場的餅要夠大，第二個是要努力在這個大餅市場裡去接觸到更多的客戶。也就是說要掌握較大的市場，並更加勤勞的跑遍市場中的每一個角落，
從事業務工作個人的銷售魅力固然重要，但是如果我們不能掌握大數法則，接觸到大量的目標顧客，即使我們的成功率再高，最終能夠成交的量也相對有限。因為任何一個產品都會有相當比率的人願意購買，也一定會有相當比率的人絕不可能購買，因此我們的工作只有兩個，找到大餅，並努力從中挖出顧客。
馬雲的市場策略就隱含著這個概念，他以立足大陸，放眼全球的戰略來經營阿里巴巴，他把所有的重心都放在大陸市場，因為中國大陸的市場本身就夠大，確實掌握這塊大餅，遠遠比起去探索不熟悉的市場更有利基。
就算在中國大陸只有1%的人能夠成為他的顧客，事實上當中的利基已經夠可觀了，其次，如果他太快衝出國際，可能反而忽略了市場的滲透力，讓他沒無法成功將產品帶給市場中的每一個人，那麼最終能夠接觸到產品的人仍然是不多，掌握大數法則，就能掌握較大的利基。
