請明星來為品牌或產品代言,一直是各大品牌所熱愛採用的一種行銷策略,一個產品如果能夠找到合適的代言人,就能夠像是一怗特效藥一樣,快速為產品塑造出鮮明的品牌形象,成為一個高知名度的品牌。只要能夠找到「對的人」,就能夠創造代言人與商品的雙贏,打造最佳的代言策略。
代言人通常都擁有高知名度及影響力,也因此能夠快速傳遞品牌訊息,突顯品牌的特色,同時也能夠提供消費者一種投射作用,對品牌產生認同感。
NIKE是最擅於採用代言策略的品牌之一,自從NIKE在1984年找到了籃球巨星Michael Jordan為NIKE代言後,NIKE就從原先體育用品市場上的小廠商,搖身一變成為市場上最強大的運動品牌巨人,從此這種藉由明星球員代言的商業模型,不但成為了NIKE的傳統,更成為所有的競爭者爭相模仿的行銷策略。
NIKE的代言策略可略分為兩類,一是找到了明星球員代言後,為其量身打造出最佳的產品,第二種是產品設計出來以後,再為產品找到最合適的代言人。並藉由不同的代言人形象及定位,來協助消費者找到他們真正想要的產品定位,比如由Michael Jordan所代言的Air Jordan系列,便一直維持著「高價位、高品質及奢華」的產品形象,為體育用品當中的高級品。
一個好的代言策略往往能夠創造出原先不被發現的市場需求,在NIKE及Michael Jordan之前,球鞋可能只是一個實用的運動用品,但NIKE與Michael Jordan卻為籃球鞋找到了全新的價值,讓球鞋成為一種「收藏品」,更成為媒體爭相報導、球迷爭相搶購的夢幻逸品。