NIKE「代言策略」

請明星來為品牌或產品代言，一直是各大品牌所熱愛採用的一種行銷策略，一個產品如果能夠找到合適的代言人，就能夠像是一怗特效藥一樣，快速為產品塑造出鮮明的品牌形象，成為一個高知名度的品牌。只要能夠找到「對的人」，就能夠創造代言人與商品的雙贏，打造最佳的代言策略。

代言人通常都擁有高知名度及影響力，也因此能夠快速傳遞品牌訊息，突顯品牌的特色，同時也能夠提供消費者一種投射作用，對品牌產生認同感。

NIKE是最擅於採用代言策略的品牌之一，自從NIKE在1984年找到了籃球巨星Michael Jordan為NIKE代言後，NIKE就從原先體育用品市場上的小廠商，搖身一變成為市場上最強大的運動品牌巨人，從此這種藉由明星球員代言的商業模型，不但成為了NIKE的傳統，更成為所有的競爭者爭相模仿的行銷策略。

NIKE的代言策略可略分為兩類，一是找到了明星球員代言後，為其量身打造出最佳的產品，第二種是產品設計出來以後，再為產品找到最合適的代言人。並藉由不同的代言人形象及定位，來協助消費者找到他們真正想要的產品定位，比如由Michael Jordan所代言的Air Jordan系列，便一直維持著「高價位、高品質及奢華」的產品形象，為體育用品當中的高級品。

一個好的代言策略往往能夠創造出原先不被發現的市場需求，在NIKE及Michael Jordan之前，球鞋可能只是一個實用的運動用品，但NIKE與Michael Jordan卻為籃球鞋找到了全新的價值，讓球鞋成為一種「收藏品」，更成為媒體爭相報導、球迷爭相搶購的夢幻逸品。